中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)上海12月13日訊 去年以來，破壁豆?jié){機(jī)開始進(jìn)入消費(fèi)者視野里，各大廠商紛紛布局。12月12日，蘇泊爾攜手中國大陸零售巨頭大潤發(fā)在上海發(fā)布全新破壁無渣豆?jié){機(jī)，以極具市場競爭力的價格打入市場，“我們要讓破壁豆?jié){機(jī)回歸到絕大多數(shù)消費(fèi)者買得起的價格上，不打價格戰(zhàn)。”
滿足不同層次消費(fèi)需求 回歸合理消費(fèi)區(qū)間
大潤發(fā)百貨部副總經(jīng)理曾煥博
蘇泊爾電器事業(yè)部總經(jīng)理王豐禾
此次雙方共同啟動名為后羿行動的聯(lián)合首發(fā)，邀請到包括大潤發(fā)營運(yùn)長林澄洲、大潤發(fā)百貨部副總經(jīng)理曾煥博，蘇泊爾電器事業(yè)部總經(jīng)理王豐禾、蘇泊爾電器事業(yè)部內(nèi)銷總經(jīng)理曾勁松在內(nèi)的多名領(lǐng)導(dǎo)出席，以分區(qū)域采購、分區(qū)營運(yùn)區(qū)總等不同維度分別簽署銷售責(zé)任狀，彰顯雙方對豆?jié){機(jī)新品發(fā)售的期待與愿景。
據(jù)了解，破壁即打破細(xì)胞壁，對于破壁豆?jié){而言，專家表示可以促進(jìn)人體更易吸收其中的營養(yǎng)成分。作為中國傳統(tǒng)飲品的豆?jié){，老少咸宜，且消費(fèi)者需求各不相同：有的人喜歡醇厚口感，有的人喜歡古法研磨，而破壁豆?jié){講究的是更加營養(yǎng)，有利于營養(yǎng)物質(zhì)的吸收。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前市場上的一臺優(yōu)良的破壁豆?jié){機(jī)價格在千元左右，而蘇泊爾此次新推的破壁無渣豆?jié){機(jī)僅599元。“蘇泊爾從來不打價格戰(zhàn)。”王豐禾表示，對于一個產(chǎn)品，蘇泊爾認(rèn)為應(yīng)該讓它回到絕大多數(shù)消費(fèi)者買得起的價格上，同時令廠家和商家賺取合理利潤，既不抬高價格，也不壓低價格。
堅持創(chuàng)新加品質(zhì) 收獲渠道和市場
簽署銷售責(zé)任狀
2016年，蘇泊爾小家電在大潤發(fā)百貨累計零售突破150萬臺。蘇泊爾三季度報告顯示，前三季度公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入88.3億元，同比增長6.68%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤7.42億元，同比增長16.50%。
“2016年蘇泊爾小家電九大品類市場份額提升了4.6個百分點(diǎn)。”王豐禾表示，蘇泊爾多年來一直堅持品質(zhì)創(chuàng)新的理念，并且在2016年收獲了豐厚的消費(fèi)者回報，“比如真磨豆?jié){機(jī)、破壁料理機(jī)、鮮呼吸100電壓力鍋等，都是能夠給消費(fèi)者生活真正帶來改善的產(chǎn)品。”
在12日的新品發(fā)布會上，蘇泊爾向大潤發(fā)頒發(fā)了“2016年最佳戰(zhàn)略合作伙伴”，肯定了過去一年中雙方在各個層面的親密合作。大潤發(fā)百貨部副總經(jīng)理曾煥博告訴中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者，大潤發(fā)擁有單店質(zhì)量第一、來客數(shù)第一、客單價第一等優(yōu)勢，結(jié)合蘇泊爾產(chǎn)品線，會將賣場現(xiàn)場體驗(yàn)最好的場地和資源給蘇泊爾。
“根據(jù)中國人的飲食習(xí)慣，豆?jié){機(jī)的需求可以說是永無止境的，相信豆?jié){機(jī)品類在和蘇泊爾的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手下，2017年肯定會有很好的成績。屬于中高端的破壁豆?jié){機(jī)，也能有效提升客單價，提升顧客價值鏈。”曾煥博說。
理性看待電商沖擊 做深服務(wù)做好產(chǎn)品
對于來自線上的競爭，大潤發(fā)和蘇泊爾方面雙雙表示無壓力。曾煥博介紹，根據(jù)近幾年的結(jié)構(gòu)調(diào)整，大潤發(fā)已經(jīng)可以應(yīng)付電商帶來的沖擊，“在賣場中通過提升客戶體驗(yàn)來創(chuàng)造好的消費(fèi)者粘度。我們在高端、中高端商品上去琢磨，提供給顧客更好的商品和服務(wù)，帶來的業(yè)績提升也相當(dāng)可觀。”
王豐禾表示，不同的渠道會有不同的消費(fèi)群體。“在我們看來，2017年線上和線下基本會達(dá)到一種均衡狀態(tài)，不可能所有消費(fèi)者都到線上去買。所以渠道建設(shè)應(yīng)順應(yīng)消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健、均衡的發(fā)展。”
王豐禾指出，在當(dāng)前供給側(cè)改革的背景下，必須做到產(chǎn)品領(lǐng)先，堅持品質(zhì)和創(chuàng)新理念，品牌才能夠站得住腳，才能獲得消費(fèi)者認(rèn)同。“我們要把產(chǎn)品做好，我們的合作伙伴大潤發(fā)要把終端體驗(yàn)做好，這樣的結(jié)合就能夠爆發(fā)出巨大的力量。”
