來源：電商觀察
蘇泊爾2022年半年度業績報告顯示：2022年上半年該公司營業收入約103.24億元，同比減少1.05%；其中，歸屬于上市公司股東的凈利潤約9.33億元，同比增加7.77%。受國內外復雜環境影響，蘇泊爾營業收入有所下滑，但在盈利能力上表現出色，更值得一提的是，在今年的618大促中，蘇泊爾以13.8億元的總銷售額領跑行業，較去年同期增長達到13.25%。
隨著Z世代的到來，90后、00后逐漸成為市場上的消費主力軍，消費市場迎來新的春天也讓傳統品牌們暗流涌動、躍躍欲試，如何贏得年輕人的青睞、如何投年輕人所好，成為傳統品牌轉型升級的重要任務，“品牌年輕化”也越來越成為品牌主們絞盡腦汁也要完成的關鍵指標。
前有上汽通用五菱，把目光投向了年輕的女性用戶，馬卡龍色系、限量敞篷系列、可定制設計的五菱宏光MINI EV新能源微型車，一改往日五菱商用面包車的刻板印象，面向年輕女性進行精準營銷，直接讓五菱宏光的品牌潮流感瞬間異軍突起；后有新消費品牌元氣森林，一出道就自帶互聯網基因，產品包裝設計和口味成分都切中年輕人喜好，與此同時，元氣森林也十分注重社交傳播，長期活躍于抖音、微博、B站、小紅書等各大社交媒體平臺。
提到蘇泊爾，大概很少有人沒有聽說過，蘇泊爾是中國炊具品牌領導者，數據顯示，平均每秒就有4個蘇泊爾產品被消費者帶回家，說蘇泊爾是陪伴了幾代中國人的國民老朋友一點也不為過。而這樣一個國民品牌，卻依然能夠在全新的消費市場上保持競爭力，穩居行業前列，究竟做對了什么？
煥新產品矩陣，一個人也可以有儀式感
生活中小小的儀式感經常會讓人覺得幸福和滿足，例如秋冬季節一個握在手里的保溫杯，一個人也要好好吃飯的早餐打卡照，“一個人的儀式感”讓蘇泊爾找到了與年輕人對話的切入點。當“顏值即正義”、“精致懶宅”、“便捷便攜”以及“樂活健康”等關鍵詞，成為當代年輕人選擇消費品的考慮因素，蘇泊爾便以其敏銳的洞察力，快速進行產品迭代，通過產品創新滿足年輕人需求，推出一系列年輕化產品。
著眼于顏色，煥新產品設計，拒絕黑色調，如炊具星星石輕鑄·酷石系列小白鍋，以鵝卵石般的清新質感，白橡木質紋理手柄贏得年輕消費者的芳心；煙灶套裝MJ68啟用整體白色設計拉近與年輕人的距離。
從功能上，緊跟流行需求，如蒸烤一體機不再只限于蒸烤，拓展空氣炸功能，一機實現多種美食烹飪方式；智能料理快鍋，一機七用，云菜譜每周更新，花樣食譜讓年輕人窩在家里也能享受不同美味。
從容量入手，拓展小型產品系列，打造一人食廚具，如電飯煲、電壓力鍋等清新的馬卡龍色系搭配小容量內存，呆萌造型讓人想立刻揣進口袋；小巧便捷的早餐機更是直接解決上班族烹飪麻煩的早餐問題；易于攜帶的迷你意式咖啡機，露營甚至出差都能縱享濃郁滋味。
品牌年輕化建設，緊抓Z世代消費主力軍的習慣與需求是關鍵。《Z世代家電消費及內容興趣報告》顯示，2021年中國Z世代人群規模為2.33億，消費規模約4.94萬億元，預計到2035年，消費規模將達16萬億元；2021年，Z世代群體貢獻的家電銷售占比同比增速超20%。
而對于大部分95后、00后而言，二人小家庭、單身獨居是其目前生活現狀，在家居生活方面，他們更講究個性化與品質感，在選擇品牌時，他們更加青睞國潮風、黑科技、以及喜歡的明星代言品牌等。
合作新生代偶像，對話 Z 世代
蘇泊爾品牌年輕化升級的另一個大動作是首次啟用千禧年 00 后青春代言人。2020年，蘇泊爾官宣王源作為全新代言人，開啟年輕人下廚場景，深化品牌年輕化轉型。王源作為 Z世代明星代表，擁有一批朝氣蓬勃、個性獨立的粉絲群體，通過代言人王源與年輕消費者進行溝通，從而實現王源好感度與蘇泊爾品牌好感度之間的無縫銜接。合作期間，蘇泊爾通過7支王源下廚 VLOG 讓消費者產生共鳴，在不同場景中展現了蘇泊爾廚電產品的多樣性與年輕化，讓蘇泊爾在品牌曝光與年輕化布局上收獲滿滿。
此后，蘇泊爾還相繼官宣了多位實力人氣偶像代言人。2021年，蘇泊爾合作人氣偶像范丞丞，推出蘇泊爾奶酷杯；而不久前，蘇泊爾更是在代言人方面做出了更加多元的嘗試，官宣了虛擬偶像小廚娘“蘇蘇”為其虛擬形象，蘇蘇著裝顏色以蘇泊爾品牌色橙色為主色調，視覺上給人元氣滿滿的氛圍感，左右耳環配飾也暗藏著小心思，分別為蘇泊爾的煎鍋和鍋鏟，代表了蘇蘇對于下廚的熱情和喜愛，再搭配雙馬尾造型，一個陽光活潑的小廚娘形象活靈活現。
蘇泊爾二次元虛擬偶像的推出，是其品牌年輕化升級的一個關鍵動作。隨著元宇宙的紅利爆發、虛擬技術的仿真效果趨向成熟，虛擬人產業的應用場景不斷豐富，眾多互聯網大廠和科技公司紛紛布局虛擬人產業。對于品牌方來說，把品牌形象擬人化，為品牌定制虛擬IP，不僅只是吸引消費者的注意力，更加核心的目的是直接有效地向消費者傳達品牌理念與產品特點，直擊年輕消費者的需求點，實現精準營銷。蘇泊爾推出虛擬偶像“蘇蘇”，不僅是在向Z世代消費主力軍靠攏，也是在為多元化品牌營銷奠定基礎。
品牌跨界營銷，重視社交媒體傳播
品牌跨界合作的優勢在于利用合作雙方的品牌資產，為自己的產品增添新元素從而起到畫龍點睛的作用，所以跨界營銷常常是品牌年輕化的一種有效手段。對于Z世代而言，娛樂消遣活動離不開動漫新番、網絡游戲、國潮文化等，只要與這些沾上邊的跨界聯名似乎都不難引起年輕人的注意。此外，社交和分享也已經成為他們娛樂與消費后的慣性行為，發布種草筆記、分享體驗感受、拍攝開箱視頻，社交媒體既是Z世代獲取信息的主要渠道，也是他們分享信息的主流媒介。
近些年，在品牌營銷上，蘇泊爾也是下足了功夫。例如，蘇泊爾聯合國際動漫人物哆啦 A 夢推出了包括電熱飯盒、多功能三明治機、養生壺、破壁機和多功能料理鍋在內的主題系列產品，精準抓住年輕消費者的眼球，在各大社交平臺頻繁種草并圈粉無數。無獨有偶，蘇泊爾與國際IP小黃人的合作也同樣讓掀起了一波熱潮，聯名款巧妙地賦予了廚具更多年輕和潮流的元素，小黃人自帶的話題屬性和流量也為蘇泊爾吸引來更年輕的消費人群。
而在最近幾年大熱的國潮文化下，蘇泊爾也同樣緊跟潮流，推出的敦煌青鳥定制款芯鐵炒鍋，在內容上聚焦鄉愁，結合敦煌文化，賦予“家香”場景化、立體化的解讀，提升消費者體驗感的同時，也增加了用戶的平臺黏性，進一步促成了品牌的流量轉化。
面對Z世代，傳統品牌要實現年輕化營銷，除了產品技術要推陳出新，更重要的是要搶占年輕人的社交互動新陣地，在有年輕人的地方與其實現有效溝通，重視社交媒體渠道的建設是關鍵，“從社交中來，到社交中去”，在新媒體渠道上實現品牌的口口相傳。值得關注的是，無論是在抖音、快手、B站等視頻平臺，還是小紅書、微博等社區平臺，蘇泊爾在社交媒體上都有非常全面的布局，并且能夠在社交媒體上更加直觀地感受和洞察年輕消費者的需求變化，與平臺建立良好的戰略合作關系，開拓新的營銷增長點的同時，也占領了年輕用戶的品牌心智。
品牌年輕化是市場發展趨勢，縱觀蘇泊爾近幾年的市場布局，實現了在天貓、京東、拼多多、抖音等年輕用戶平臺的全面滲透，通過各大購物節的數據表現來看，蘇泊爾也憑實力證明了其品牌年輕化戰略的價值所在。在疫情爆發沖擊線下渠道銷售后，蘇泊爾近兩年大刀闊斧開展線上渠道轉型，目前線上渠道的主要銷量集中于天貓和京東兩個傳統電商平臺，但拼多多、抖音也已經成為蘇泊爾新的發力渠道，尤其是在抖音平臺，流量投放、頭部主播帶貨，蘇泊爾可謂動作不斷，據蘇泊爾相關業務負責人介紹，2022?年上半年，蘇泊爾在抖音渠道穩居小廚電行業第一。
